大众化还是个性化端游市场未来走向何方

在整个产业将目光都聚焦在手游上时，在整个产业都在唱衰端游时，腾讯又一次在端游上开始新的尝试。

11月25日，腾讯首款冷兵器格斗游戏《新流星搜剑录》封测。

寒冬之中的端游市场

中国的端游产业，正在上演一场寒冬。

10月26日，畅游发布最新一度季报，Q3总营收1.89亿美元，同比增长4%。其中客户端游戏的总计平均月度活跃用户数为410万，同比下降62%。CEO陈德文说，不会再对新的端游项目立项，而是对已经在运营的端游继续开发资料片，延缓这些端游的生命周期。

11月10日，腾讯Q3财报，该季度游戏营收143.33亿元，同比增长27%，其中端游营收90.33亿元，环比增长6%。

11月12日，网易Q3财报，该季度网游营收52.13亿元，同比增长124.5%。其中端游营收24.51亿元，同比增长9%，环比下降8%。。

中国端游行业，除因私有化的盛大没有披露财报之外，四巨头的之外的三个，腾讯、网易、畅游在端游业务上，很明显或下滑，或增长大幅度放缓，与蒸蒸日上的手游相比端游看上去已经确定无疑的进入倒V曲线的下半阶段。

而整个行业的数据也说明了这一点。

根据《2015年上半年中国游戏产业报告》显示，今年上半年，中国游戏市场实际销售收入达605.1亿元其中端游市场267.1亿元人民币，同比增长4.5%;手游市场209.3亿元人民币，同比增长67.2%。

在2014年正式超越页游之后，如果不出意外，最晚到2016年，中国手游的市场规模将超越端游。

机会在哪里?

端游市场的黄金期依然过去，这一点毋庸置疑，在这样的背景之下，端游市场的机会在哪里?

从红海到蓝海

记得在2014年的时候，岂凡网络CEO曹凯有过一番的言论，“2014年页游市场份额现在是200亿，手游市场份额是300亿，1万人抢300亿的市场，20多人抢200亿的市场，就算明年手游增长到350、400亿，我仍会把重点放在页游市场。有句话说：‘当所有人都知道这件事情赚钱的时候，这件事情绝对不能再干了’。”

这句话沿用至端游，即使端游的增长再缓慢，甚至出现负增长，这个市场至少现在依旧有每年500亿左右的规模。

而与这个庞大市场相对应的是，目前依旧关注这个市场的厂商却很少，可能就只剩下腾讯、网易这些巨头，再加上一些海外的代理产品。

其中的原因在于，与投入较少、回报较快的手游相比，端游无论是资金投入，现金回报的速度都远远不如。这直接导致众多的游戏产业从业人员投入了手游的怀抱，数据显示截至今年上半年中国有2.77万的手游CP。

“投资周期过长，投资成本过高，发行险过大导致大家不太敢投，蜗牛也仅仅确定每年出两款，出不动了，风险太高” ，蜗牛CEO石海在接受采访时便曾表示，“但这实际上就是机会，大家需要更多独特的东西去改变大通货。”

从大众化到个性化

个性化，细分市场这是端游产业给出的答案。

在体验了腾讯《新流星搜剑录》，笔者发现，其主打竞技、格斗，游戏抛弃了传统网游漫长的升级过程，追求及时竞技，快速开局，同时兼具竞技游戏的公平性。

很明显从一开始，这款产品或许就不是想做一个大而全的产品，它有很强的门槛，这个门槛就是喜欢PVP，喜欢格斗竞技的玩家，而不是想要做整个游戏用户群体。

在针对《新流星搜剑录》所做的每一次宣传上，我们可以看到，游戏官网推出的2015年度品牌站，以天赋、狂热、坚持、公平四大主题引爆，通过“不简单的游戏，只为有天赋的你”、“只是喜欢还不够，得狂热才行”、“坚持是态度，三分钟热度请别来”、“我们不会卖数值，也卖不了技术”四句文案招募喜欢竞技格斗的玩家。

从这个品牌站的文案基本符合了猜测，“喜欢还不够，得狂热” 、坚持是态度，三分钟热度请别来”等语句无不说明，它需要找的是重度的竞技游戏爱好者，而在品牌站的基础上腾讯还推出了“神秘H5页面”，以策划MM的身份向玩家发出趣味测试函，并招募最核心的玩家。只要玩家有天赋、够狂热、能坚持和爱公平，就有机会成功回答问题，获得刀光封测的体验资格。

这在以往游戏的封测中是很难看到的，从封测开始，《新流星搜剑录》就调高了门槛。

这样的宣传显得针对性十足，品牌在初期建立之时已经有了十分清晰的目标，无论是市场定位、潜在用户以及在腾讯的已有诸如《疾风之刃》、《DNF》这样的竞技产品的背景下，腾讯的《新流星搜剑录》都表明是市场的又一个细分，分别满足不同需求的玩家。

而我们可以仔细看一下目前的端游市场上的产品，最后的一款全民性产品应该算是2011年在国内上线的LOL，而2011年实际上正是端游最辉煌的年代，当时页游刚刚开始呈现爆发姿态，而手游还未正式开始。

可以说大众化的端游在2011年之后已经再也不见身影，与此相对，2003年的传奇，2004年的魔兽，2006年的征途，以及更后面的DNF、天龙八部、CF都基本在以一年一款爆品的节奏。

2011年可以算作中国端游市场的一个分水岭，大众化向个性化转型的分水岭，其中最具标志性的产品应该是腾讯代理的剑灵，这款产品本身的期望值是一款全民性的产品，而从产品品质，玩家口碑，这款产品都应该有希望达到预期，但最终表现虽然十分优异，但依旧没能做到大众化的产品的目标。

记得很早的时候，盛大游戏CEO的张向东有关端游的一次对话当中，张向东有过这样一番话，“这个市场总归会有个过程，就像一个煮开的水，往里面丢一个东西，香气马上就出来的，但现在丢了很多东西，你还能指望一款产品占据很大的市场份额不可能的，市场环境下我们要接受市场变化，用户需求对游戏的玩法深度要求越来越高，所以需要我们更多的产品区满足用户要求，细分用户，盛大不奢望再找到一款当年的传奇。”

对于端游厂商而言，它们早已不再奢望想要在端游市场再找到一款类似传奇、魔兽、LOL、梦幻西游这样的产品，这样的几率在端游还鼎盛的时候本就不是太大，在市场饱和用户需求越来越高的时候更是难上加难。

这样的思路是目前整个端游产业的趋势，也是用户的需求。

一个明显的事实在于，经过十几年的发展，端游不仅仅是市场变得成熟，用户也正变得越来越成熟。

端游用户对于游戏品质的需求，本就远远高于手游，对于手游很多用户的需求依旧停留在消遣时间上，但在端游的需求上，用户更多的是需要享受到游戏的品质，是需要符合自己需求的品质。

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