【消息】全民互助时代水滴筹将在6个月内完全反超轻松筹

发布时间：2021-01-03 02:27:15 阅读：次来源：拖拉机厂家

水滴筹、水滴互助前几天刚宣布完成腾讯领投的1.6亿元A轮融资，互联网保险圈专家开始各种分析，互助君也仔细阅读了其中的几篇文章，只能概括为如下三点：1、羡慕;2、嫉妒;3、恨

能拿到钱，自然有它的道理，反倒是互助君有点替轻松筹担心了。顾虑何来，且听互助君娓娓道来。

一、从业务来看

第一、大病众筹业务，水滴筹可能在6个月内完全反超轻松筹

说业务，必须要从大病众筹开始。因为大病众筹是其他业务的流量入口，没有大病众筹的流量，其他都无从谈起。我们一起通过数据，来看看这两家大病众筹在过去的6个月，业务量发生了什么变化。

水滴是从2017年2月份开始发力大病众筹业务，从微信指数(因为大病众筹基本都是在微信体系内筹款，所以微信指数基本可以代表业务量)来看，水滴筹已经占了40%的市场份额，轻松筹虽然还是占据了50%左右的市场份额，看似遥遥领先，但是实际情况轻松筹已经摇摇欲坠。

轻松筹、水滴筹过去90天指数变化情况如下：

从以上两张图可以清晰的看到，水滴筹过去3个月，微信指数从15万上涨到22万左右，3个月上涨50%;轻松筹过去3个月，微信指数从60万下降到40万，3个月下降40%。

按照此发展趋势，在4-5个月后，水滴筹讲全面超过轻松筹。一旦这个流量入口被水滴筹占据，轻松筹将基本没有翻身的机会。

第二、互助业务，轻松互助在接下来的6-9个月会是个大考验

轻松互助目前有接近820万互助会员，这部分会员将在6个月后全部度过等待期。按照重疾发生率0.3%-0.5%计算，预计将有2.4万人需要给付互助金。这会带来如下几个严重问题：

1、大量给付案例：每天需要处理100个给付案例，这都是需要逐一人工核查和调查，对于团队是个重大挑战。

2、续费压力大：按照这个发病率计算，预计每个会员还需要续费80元左右。众所周知，轻松互助的会员基本都是来自于轻松筹捐款的捆绑默认加入，很多会员对于互助是什么都没有基本的认知，这部分会员的续费意愿是个疑问。

当然，对于续费的问题，互助君估计轻松筹已经有应对办法了，就是不断拿新的会员去补充老会员的互助金。那么问题来了，6个月后基本可以确定众筹的流量入口优势已经被水滴筹抢占，无流可导。

二、从股东和融资来看

第一、高度重合股东背后的含义?

腾讯、IDG都是轻松筹、水滴互助的大股东。且，腾讯和IDG参与了水滴的每一轮融资。这里面就有点门道了，如果说2016年初投水滴天使轮，还可以理解为互助是风口赛道。但是在过去10个月，互助平台纷纷关门，没有任何一家互助平台拿到融资的情况下，IDG和腾讯还是坚定的领投水滴互助。只能理解为：腾讯和IDG更加看好水滴团队，或者说对轻松筹团队有些些不满意或不放心吧。

在此前提下，后续腾讯的支持可能将会更加倾斜给水滴。

第二、轻松筹的高估值，注定后续将很难融资

轻松筹现在的估值应该是在20-30亿人民币左右，水滴互助的估值应该是在6-10亿人民币这个区间。这就很有意思了，如果6个月后水滴互助的业务量超过了轻松筹，在互助和众筹这个领域水滴就是最物美价廉的标的。谁还会花更多的钱，去投一个业务不如水滴的轻松筹呢?

所以，对于轻松筹来说，最近6个月是最好的融资窗口，6个月后可能真的没机会了。不过貌似轻松筹刚在6月份融了一轮了，如今面对市场份额下滑的情况，估计想再融钱难度不小。

三、从战略层面、执行力看

第一、轻松筹团队的战略高度应该跟水滴团队的战略高度，不在一个维度。水滴团队在1年的时间里，完成了互助、众筹、保险的业务布局。而轻松筹，在过去的2-3年除了大病众筹，基本没有任何新业务的布局。

第二、要说执行力哪家强，中国北京找美团。千团大战培养出来的，都是死人堆里爬出来，执行力完全不可比。可以简单从几个方面佐证，水滴的任何一款产品，刚上线都可以用烂的一逼来形容，哎，就是这么个烂烂的东西，经过3-6个月的打磨，就能够做到行业第一，这就是执行力的最好体现。

说这么多，互助君只是觉得轻松筹一盘好棋，但是活生生的被管理层下成了臭棋、烂旗，马上就面临颠覆的危险了，所以善意提醒。忠言逆耳已说完，良药苦口互助君也得端上来

第一、江湖立威

按照上海滩的规矩，老大的地盘如果有人要抢，那么就要杀鸡儆猴，这是亘古不变的好招。所以，在这个时间节点，轻松筹需要收拾(收购)1-2个小弟，让大家伙知道谁才是这个地盘的老大。

第二、储备更多的钱，打一场人民币的战争

大病众筹自从不收取筹款人手续费后，已经全面进入烧钱的补贴战，在这种状态下，谁有更多的钱烧到最后一名，那么就是胜利。所以，定个小目标，3个月内融个2个亿，直接烧死他。

第三、搞他

这招很损，但是很管用，不过做这些有损轻松筹在行业里面的大哥形象，所以就不说了。总之，互助君不是提倡恶意竞争，而是在提醒轻松筹，做人啊，要狠一点。