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张家铭粉红色爱情公寓VC三年两次下注

发布时间:2020-03-12 11:25:54 阅读: 来源:拖拉机厂家

张家铭粉红色“爱情公寓”:VC三年两次下注转载cyzone导语: 2002年冬天的台北街头,张家铭在寒风中拦住行人发调查问卷,女孩子都觉得像个“家”的网站会比较吸引人。不久,粉红色的“爱情公寓”诞生,目标用户是18至28岁的女性。2005年,张把“爱情

2002年冬天的台北街头,张家铭在寒风中拦住行人发调查问卷,女孩子都觉得像个“家”的网站会比较吸引人。不久,粉红色的“爱情公寓”诞生,目标用户是18至28岁的女性。

2005年,张把“爱情公寓”从台湾搬到上海。一个更宽广的市场呈现出来,张家铭对理财周报记者说:“现在要看爱情公寓在大陆达到什么高度。”

张家铭告诉理财周报记者,2006年爱情公寓实现100多万美元的盈利,预计今年将突破200万美元。

在虚拟的“爱情公寓”里的爱情

晚上6点,小柳登陆爱情公寓,进到自己的房间,给宠物狗喂点吃的,再陪它玩一下,然后去庭院里浇浇花,花一块钱买一棵树种下去。

小柳在这个网站已经呆了3年,花园里有3000朵花。

“爱情公寓的界面做得很漂亮,就像女生梦想中的粉色系童话王国。后来渐渐习惯了每天来花园浇花,惦记养着的宠物,经常交流的网友也形成了一个固定的圈子。”

小柳告诉理财周报记者,网站经常会出新的虚拟家具和装饰品,她会买一点,“好玩,工作之余改善心情。”

更吸引人的是在爱情公寓里“同居”。你申请了房间后,可以和她或者他住在一起,一起建设属于两个人的网络家园。小柳对理财周报记者说:“爱情公寓里面的确上演了不少爱情故事,有的是网络故事,也有成真的。”

张家铭说,目前爱情公寓对vip会员每月收取12元会费,贩卖虚拟物品和虚拟形象。一位住户告诉理财周报记者,她平均每月在爱情公寓消费10元左右,购买家具和装饰品,打扮她的房间,“每天上来浇花,已经成了一种习惯。”这样的住户,占了爱情公寓的五成以上。

“我从没想过VC这回事”

张家铭对理财周报记者说:“我甚至从没想过有风险投资这回事。”

爱情公寓创办4年后才获得第一笔风险投资,来自智基创投的100万美金。此前他们赖以生存的盈利方式是贩卖虚拟道具和商业广告。每年100多万美元的盈利中,这两项分别占70%和30%。

理财周报记者在爱情公寓发现,网页上并没有到处乱飞的骚扰式广告。张家铭说,“爱情公寓就是图形状的社区,网络广告也要用形象的方式来表现。我们的广告多以单独的活动方案为主,配合当前的某个时节。”

去年七夕节,eBay易趣和爱情公寓合作,举办“2006七夕eBay易趣为您的幸福买单”活动。上线一个月后,来自eBay的统计就显示,点击率超过200万。

张家铭的理想是把爱情公寓出售的所有虚拟道具都变成广告产品,他与Nokia、Sony等品牌合作过,目前正与宜家联系,希望在游戏里出售“品牌家具”。

在大陆走红的“爱情公寓”

筹备第三轮融资

2005年,爱情公寓应智基创投的要求,将主战场从台湾转移到大陆,很快开始在网络上走红。

智基创投资深投资经理黄依群对理财周报记者说:“一直以来SNS(Social networking service,社会性网络)网站叫好不叫座,用户体验很好,就是不盈利。爱情公寓目前已经是除了腾讯社区之外国内第二大SNS网站,经过台湾市场的试验,它的盈利能力投资方并不担忧,现在要看的只是在大陆这个更广大的市场上,爱情公寓能达到什么高度。”

今年8月初,爱情公寓当选“2006年-2007年最受VC关注创业企业”,又顺利完成第二轮融资,获得智基创投、日本亚洲投资(JAIC)以及Cyber Agnet Inc.联合投入的300万美元。

张家铭希望达到的高度是mixi.jp.由CyberAgent投资的SNS网站mixi.jp被称为“日本的Myspace”,去年在日本东京证券交易所成功IPO,每股售价达155万日元(约合人民币10万元),融资约9300万美元。

张家铭表示,引入日本亚洲投资是希望能够开拓日本市场,“等用户数量达到2000万以后才会考虑上市,日本市场很有潜力,不排除去日本上市的可能性”。

“目前智基创投正在积极筹备爱情公寓的第三轮融资。”智基创投合伙人陈友忠告诉理财周报记者:“爱情公寓的发展路径基本上是让投资方比较满意。”

付费用户的正向注解

2002年秋天,张家铭、林东庆、林君豪创立的交友网站上线不到两个月,Yahoo台湾推出交友网站。

“简直是一个噩耗。”张家铭对理财周报记者说:“当时的台湾有1000多万网民,90%是把Yahoo台湾设为首页的,这样的巨头突然推出了交友网站,而我们自己的网站才刚刚是个稚嫩的婴儿,你说拿什么和他们竞争?”

在街上发了几天调查问卷后,张家铭决定做女性情感社区。不久,爱情公寓在台湾上线,用户可以在网站上注册一间公寓,定期装饰房间、养宠物、浇灌花园。很快在台湾的用户蹿到了20多万。

因为要不断添置硬件设施,10多万新台币很快花完。张家铭对理财周报记者说:“那时候每天吃酱油拌面,跑到银行去贷款买服务器。”

张家铭启动了收费模式:每月收取会员费25元,同时出售虚拟道具。收费之初,用户数量开始回落,但收费当月网站的收入和支出就持平了。张家铭说,“即使用户数量一直减少也顾不上了,反正免费维持不下去了,就开到只剩最后一个用户的那天好了。”

“那天”并没有到来,相反,爱情公寓的注册用户开始回升,用户也开始接受了购买虚拟道具等收费项目,网站慢慢走上稳步盈利的轨道。目前,爱情公寓的注册用户达到670多万,活跃用户200多万,Alexa统计日平均独立IP流量49万左右。张家铭告诉理财周报记者,明年还会增加SNS网站通行的无线增值服务。

一家由于无法实现盈利而倒掉的SNS网站的创始人,曾经在反驳“中国用户是习惯了免费的”这样的观点时说:“只要服务对用户有价值而且是独特的,用户愿意付钱。”

这个反驳在爱情公寓身上得到了正向的注解。

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