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特色造就黑马国安居开辟深圳新天地试验机

发布时间:2019-10-17 01:28:25 阅读: 来源:拖拉机厂家

“特色”造就黑马 国安居开辟深圳新天地

2002年,英国建材超市百安居带着“狼”声奔袭深圳后,便风驰电掣般发起一轮又一轮的圈地运动。3年时间,圈地战从关内拉到关外,4家上万平方米的超市拔地而起,另两家超市选址宝安、龙华,正处于摇旗呐喊的热身阶段,一年内有望浮出水面。百安居关内关外排兵布阵,似有“围剿”传统建材市场之势。面对竞争十分激烈的家居市场,一些传统建材市场近几年,不但没有隐退,反而发展壮大了,那么它们是如何与“狼”共舞,并拓展自己的市场空间的呢? 近日,记者采访了八卦岭国安居总经理刘敦权,了解到,国安居成立仅两年多,却不断发展壮大,成为家居行业新一代“拳王”,摘取一根又一根“金腰带”,靠的就是特色经营之路。 第一特色: 深圳陶瓷第一城 在深圳,你可能到过不少装饰材料城,但你绝对没有见过陶瓷经营面积有国安居这么大的装饰材料城。国安居30000平方米的营业面积,陶瓷卫浴便达20000平方米,比一般商场面积还大几千平方米,是真正的陶瓷第一城。刘敦权对记者说,国安居仅陶瓷品牌便达120多个,欧神诺、博德、蒙娜丽莎、诺贝尔、亚细亚、罗丹、汇亚、东鹏、马可波罗等国内外知名品牌均在此入驻;卫浴品牌80多个,如天宝、COTTO、箭牌、华美乐、科勒、卡尼斯、理想、中陶等。这些大都是深圳总代理,实力雄厚,展厅面积几百平方米,甚至上千平方米,装修豪华,为深圳的品牌形象店。 一位品牌代理商对记者说,他在国安居的展示厅便达1000平方米,除给百安居供货外,还兼做零售、批发、工程业务。由于国安居品牌荟萃,自己展厅大有气势,产品展示效果好,每月仅工程便要接好几单,他对国安居陶瓷第一城的发展充满信心。由于品牌多,选择空间大,大部分又是总代理,产品质量放心,价格又有优势,国安居成了市民买陶瓷的首选之地。 第二特色: 深圳橱柜第一城 刘敦权介绍说,国安居除了深圳陶瓷第一城外,还是深圳橱柜第一城。 国安居二楼有上万平方米,引进大量品牌橱柜,目前国内外知名品牌便达45个,如欧派、得宝、科宝、德意、厨博士、意德、中意、百隆、大地、韩丽宝配等。“装修档次高不高,橱柜便是硬指标”这是装修行业最近流行的一句话。据悉,目前,橱柜占到了装修总额的30%左右。一套橱柜少则几千上万元,多则十万甚至几十万元。由于橱柜不能一次成交,需上门量尺寸、安装,在建材超市属特殊订单,超市难以做大做强。国安居审时度势,与建材超市走差异化道路,从而为自己的市场赢得了一片艳阳天。一位橱柜店服务员告诉记者,这里的橱柜店每个面积都是几百、上千平方米,品种多,古典、现代、高档、中档应有尽有,成了深圳橱柜零售、批发的集散地,不但关内关外有顾客,连香港、东莞、惠州都有消费者来选购。由于人流量大,形成马太效应,营业额一月超过一月。 第三特色: 自有物业,国企经营 深圳建材市场大部分是租赁物业经营,经营成本比较高,商户租金负担较重,市场和商户均不敢作长远发展规化。国安居为自有物业,租金成本低。由于租金低,为商户降低了经营成本,为发展注入了生命力,加之又是国有企业,具有良好的诚信品牌,为商户长远发展提供了绿色通道。很多商户愿意花巨资在国安居打造品牌店、形象店,也与其自有物业、国企经营有着重要的关系,消费者也愿意去这种市场选购。 国安居短短几年时间,在竞争十分激烈的建材市场脱颖而出,成为一匹“黑马”,除了以上三大特色外,经营管理上也有奇招。为了使国安居品牌形象更进一步提升,市场加强对产品质量及价格的控制,淘汰销量差、品牌形象差、服务差的“三差”商户。加大商品促销力度,国安居在一楼开设近1000平方米的特价专买场,定期与知名品牌合作推出各种优惠活动,如6月18日至7月18日,由NBC连锁机构提供10款超低瓷砖,1元/平方米。 (深圳商报 张智军)

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