中小企业B2B电子商务借力搜索引擎

近年来，在我国B2B电子商务交易规模继续高速增长，07年中国B2B电子商务交易规模为12500亿元，预计2008年将达到约16200亿元，2009年交易规模有望达21300亿元。同时，百度2008年第一季度财报显示，第一季度营业收入与去年同期相比增长108.4%，达到约5.744亿人民币。第一季度营业利润比2007年第一季度增长99.6%，达到约1.474亿元人民币。第一季度净利润比2007年第一季度增长71.5%，达到约1.466亿元人民币。2008年第一季度稀释后每股盈利为4.22元人民币；按扣除股权报酬费用前利润计算，稀释后每股盈利为4.68元人民币。与日本市场相关的运营成本和费用在第一季度约为3010万元，使第一季度稀释后每股盈利减少了0.87元人民币。第一季度已经有16.1万的企业客户在利用搜索引擎进行在线营销，搜索营销确实能够给企业不断的带来产生订单的机会，越来越多的中国企业开始利用搜索引擎来提升营销效能。

近年来，越来越多的中小企业意识到网络是进行商务活动的必然方式，也是获得订单的有效途径。尤其是在广东、上海、浙江等发达地区，电子商务已经成为不少企业不可缺少的营销工具。第三方B2B电子商务平台数量也在不断增加。其中以阿里巴巴、慧聪网，以及一些垂直类的搜索引擎网站锣鼓网等表现不凡。这些平台为企业减少运作成本、展示企业产品、增加销售途径、提高企业形象等方面都起到了积极作用。

传统意义的网络营销，概括起来就是“网站+推广”：企业建立自己的网上平台，把企业和产品搬上网，然后选择有效的网络推广产品，让更多的人知道自己。越来越多的企业意识到只有投入没有产出，那不是网络营销，网络营销必须是一个可预见成果的投资，它和传统的生意在本质上没有区别。“网络营销的产生，电子商务的应用，则为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。”锣鼓网CEO陈哲峯提到说，“网络营销的兴起，搜索引擎的广泛应用，使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端”。

现如今，越来越多的中小企业开始注重网路营销，更加主动的使用搜索引擎来辅助开展营销业务，中小企业之所以看好搜索引擎服务，因其能够帮助中小企业提高自身竞争力，并可快速回馈来自采购商及市场的需求，帮助调整企业产品、价格。通过搜索工具进行在线推广、产品搜索、及时沟通从而达成合作意向，完成买卖交易，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的营销平台，有效推动中小企业发展强化竞争核心竞争力。随着网络对社会生活各方面影响的加深，越来越多的企业认识到网络营销对一个企业生存发展的重要性，更多的企业开始借助搜索引擎，开展电子商务。网络营销作为全新的企业营销推广手段之一，已经成为现代商业经济发展中不可或缺的企业竞争与发展动力之一，谁能有效利用网络营销，谁就能占领市场的最高点，从而在竞争中获胜。

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