国海证券深圳翠竹路营业部散户大本营门前遭遇创新券商入侵

■营业部素描6

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“我是没钱买菜票，有钱买股票，可到现在还是亏。”人头攒动的国海证券深圳翠竹路营业部内，一位头发灰白操盘10多年的老股民说。在深圳立足15年的该营业部，早已和周围社区中老年散户捆绑在一起。“一些股民甚至将我们这里当作是办公室。”相关负责人士笑着介绍说。以散户为支撑点，该营业部去年创下超200万的净利润。而市场相互间的蚕食一刻没有停息，如何应对市场变革，“老字号”面临着新挑战。

散户聚集地，炒股各显神通

同国信证券泰然九路营业部完全抛弃现场交易的做法完全不同，在深圳立足15年的国海证券翠竹路营业部，至今都为中小散户保留着一块股市交易的“自由地”。

无论股市涨跌中，一些散户已将该营业部当作了必来之地。近日，行情渐起时，该营业部再次人头攒动。记者在位于深圳罗湖区翠竹路高标大厦的该营业部内，发现里面别有洞天，俨然是一个散户的聚集地。散户厅内每个位置前都挤满了看盘、操盘的股民，其中以中老年居多。

“我是2006年1300点入市，在2008年5000点抛售了，后来虽然在三四千点又杀回了，但是到现在整体还不亏钱。”老股民叶山介绍说。记者看到，他随身带着一个密密麻麻记录着操盘信息的小本本。“炒股一定要做功课，股市只有输家和赢家，没有专家。”头发已见白的他有些戏谑地说，“我炒股觉得SAR指标很有用，红点买入，绿点卖出。”

周围的老股民都纷纷称赞他炒股颇有心得，而他也承认，在1664点这波起来的行情中，他目前收益相当其下岗前原公司副总一年的收入。

一位炒股10多年的老人家却无奈地摇头说：“我是没钱买菜票，有钱买股票，炒到现在还是亏，全家几十万都套着，大盘涨也没法操作。”

据叶山等老股民介绍，在家炒股很寂寞，而在营业部，无论股市涨跌，大家可以每天看着行情变化，互相交流。炒股已成为这些股民生活中必不可缺的一部分。

60%-70%都是50万元以下的散户

“我们这个营业部以中老年中小投资者为主，60%-70%都是资金在50万以下的散户。”该营业部的总经理毕克介绍说，“我们其实在业界做得不算好，去年净利润只有200多万。散户很集中是历史沉淀下来的特色。”

据其介绍，该营业部在深圳罗湖区已有15年历史，楼下曾经有一层是散户交易大厅。后来随着证券市场萎缩，三楼改成网吧。但是，该营业部在四楼重新开辟了一块空间，特意为散户保留下交易场地。

他介绍说，因为附近多为深圳的老社区，所以多年来沉淀下来一批忠实的老股民。很多股民和营业部工作人员都互相很熟悉。

“我们去年在清理不合规账户时，一个老股民惊奇地对一个在营业部工作10多年的员工说，你还在这里啊？！”毕克笑着说。他认为，其营业部的主要竞争力是“老字号”，该营业部共有1万多账户，目前沉淀下合规铁杆账户有6000多个。“股市火爆时，很多股民8点就在营业部门口排队等着开门。”毕克说，投资者和营业部以及员工，建立了一定的感情。如果营业部突然搬家，很多股民肯定不适应。另外一些炒权证的客户，也需要到现场操作，认为现场下单，反应快捷。

老字号面对新挑战

老字号也会遇到新问题，老招牌券商也面对着新的市场挑战。记者在该营业部门口看到，深圳一家以创新而闻名业界的龙头券商，将开户点设在营业部对门的银行内，尽管该银行正在装修，但门口的红字大招牌上却写着：“银行装修期间照常为您服务，现场免费办理证券账户。”里面着装干净整洁的客户经理热情地在为一些送上门的客户介绍业务。

据毕克介绍，其所在片区内，共有两家有15年左右历史的券商营业部，两家各有地盘，各有各自稳定的客户，多年来相安无事。他认为非现场开户尽管前期市场宣传很多，但是最终难被批准开展。

“这不比融资融券，设定一个金额，迈过门槛的券商，就放进来，否则就被拦在门外。”毕克说，“非现场开户，任何一家券商都能操作，一旦放行，市场格局会被完全打乱。”管理层一旦真的放开非现场开户业务，其营业部也只能迎头接受市场挑战。在该营业部的宣传单上，记者看到了一行颇适合老招牌券商的策略标语：“设施不新，服务暖人心，股市虽冷，微笑暖人心。”这或许就是这个以散户为主的营业部能够多年来立足于深圳这个券商扎堆的城市的“秘诀”所在吧。本报记者梁永建

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