北大特劳特首办小沙龙劲霸副总裁揭秘信件风波

日前，北大特劳特定位同学会案例分享会在北大深圳校区特劳特定位中心成功举办。当天，中心邀请了中国休闲男装第一品牌劲霸的副总裁连进先生来做特劳特定位案例分享，天图资本的冯总、小猪班纳童装的钟总、味魔师食品的江总、多彩多姿女装的唐总、钰浚集团的姜总等二十余位企业家参加了沙龙。

据班主任滕老师介绍，这是北大特劳特定位中心首次举办20人左右的小沙龙，通常的沙龙都在50人左右，所以这样一次精细化的交流机会实属难得。

小沙龙大沟通

劲霸成特劳特定位同学会焦点在本次案例分享会中，演讲嘉宾连进先生曾是劲霸的战略决策者，也是一位资深的特劳特定位的实践专家。据介绍，在2002年，劲霸男装就引入并实践定位理论，是国内最早运用定位的服装企业。在2006年到2010年，连进亲自见证了劲霸从10亿到100亿的零售突破，用他的话说，“这100亿里面定位理论的贡献是非常巨大的！”

目前，劲霸接触定位理论已超过10年，它拥有品牌专卖店3000家，2011年的品牌价值达到148.77亿元，它是中国服装(000902,股吧)企业行业标志性品牌。同时，劲霸的核心价值观也跟特劳特定位理论很相似，创始人洪肇明有一句名言：一个人一辈子能把一件事做好就不得了。在现场，对于这样一个服装界标志性的品牌案例进入同学会课题，学员们纷纷用掌声去表示期待。

劲霸副总裁连进分享心得：定位

*定力＝定数“今天的主题是定位，但我首先要提醒在座各位，一旦实践了定位，执行就显得非常关键，它考验了企业外部内部的管理能力。”连进老师一开始就强调定位并非一劳永逸。对于定位的心得，他用一个的公式来总结就是“定位*定力＝定数”。有了定位之后，考验的是企业家的定力，或者有定力却没有一个好的定位也是无法确定你的未来，定位*定力＝定数，其中一个为零，其余的都为零。

连进表示，定位是第三次生产力革命（特劳特公司邓德隆先生提出的观点），当然这必须以第一次生产力革命泰勒的科学管理以及第二次生产力革命德鲁克的现代管理学为基础。由此，他认为定位是新时代打造品牌的理论，定位的最大价值是让企业做与众不同的事，而非将已经做过的事情做得更好。

会上，连进再次阐述了竞争地点的转移和定位的含义。他提醒，定位时代竞争的地点转移到心智，只有顾客的认知才是事实，占领心智比占领市场更重要。而定位的定义，就是如何让你的产品在顾客心智中与众不同。

揭秘劲霸定位秘诀

信件风波是意外影响不大在整个分享过程中，劲霸如何实践定位始终是最学员关注的问题。连进表示，劲霸先是界定了七匹狼作为主要竞争对手，并将目标群体界定在创富人群他们需要一种服装吻合其身份，而闽派的服装创造了商务休闲男装，满足了这部分人工作、休闲、生活的需求，其中茄克又最适合他们，所以劲霸选择了茄克。随后，劲霸利用韩日世界杯的广告及终端去确立其设计领先的定位，再通过公关事件，劲霸入选巴黎卢浮宫占领消费者的心智，建立其领先地位。

而对劲霸最近在网络上流传的“遭史上最严重市场下滑”信件事件，连进也从自己的角度给出了看法。他表示，信件内容本身是属实的，但业绩下滑是目前整个服装行业都普遍存在的现象，只是劲霸提出告诫员工要“过冬”，这个行为一方面难以担当呼吁整个行业进行过冬的责任，另一方面消费者对于企业检讨自身过冬的信息是不认可的，即使省长也批示肯定劲霸自我检讨、未雨绸缪的精神，但消费者心智中依然只看到企业出现了问题，所以在指导企业发展过程当中应该关注的是顾客而不是内部，不要把内部问题外部化。实际上，其中本质的问题还是渠道的问题而非内部管理的问题。连进最后强调，劲霸是一家抗风险能力很强的企业，相信本次事件不会对其造成很大的影响。

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