服装店做促销存在的6个弊病

发布时间：2020-03-31 16:59:08 阅读：次来源：拖拉机厂家

促销不是万能的，服装店促销方法各式各样，但是现在商家们做的促销活动其实存在着许多漏洞和弊病。经过大量的案例的总结与分析，以下六个病症是非常常见的。商家们要注意。

1、渴盲动症

天天想着各种各样的促销，打击对手，讨好消费者。尤其是面对销售压力时，就更渴望通过促销的形式来解决问题。促销饥渴症的最大问题是对促销往往缺少整体规划，想怎么做就怎么做，具有很大的随意性。很难产生整体效益，如买手机送饼干，买大桶油送小桶油等等，往往只图一时之快，却陷入了被人跟踪模仿无法自拔的困境。

2、度依赖症

只把促销看成是取悦消费者的手段，不断通过打折、降价、赠送等促销手段，刺激消费者购买，谈不上品牌忠诚，以促销支持销售，一旦促销停止，销售马上回落，对促销的依赖性极强。这是典型的促销依赖症。由于没有长远的品牌规划与促销组合规划，促销手法单一，消费者很容易被竞争品牌渗透，流失速度惊人。患上此症者，很难有挽回的余地。

3、同症

做促销的最初动因只是因为大家都在做，没有自己的促销计划与促销目标，更没有针对竞争品牌的促销战术，这是典型的促销求同症。求同症的最大问题在于只是随大流，结果往往陷入促销同质化的局面，由于大家都在做，消费者也司空见惯，故而很难达到理想的效果。

比如节假日期间，各大电脑城门口组织的现场秀，搭台唱戏，歌舞表演，现场促销活动，虽然各商家心里明明知道这类促销活动费用越来越高，效果越来越低，但竞争品牌在做，自己不做，便显得不入流，经销商处也通不过，于是硬着头皮跟着做，自然很难搞出新意，达到促销的目的。

4、意散弹症

想怎么促销就怎么促销，想什么时候促销就什么时候促销，毫无计划可言，东一下，西一下，没有计划性与系统性，只打“散弹”，这是典型的促销随意症，患此症者，随意促销，主观感性意识色彩很浓，竞争意识差，更谈不上促销战略与战术的组合运作了。

5、比求廉症

你五折我就四折，你四折我就三折，你现场展示我就搭台唱戏，这是典型的促销攀比症。尤其是竞争品牌促销收效不错时，往往在攀比心的驱使及经销商的压力之下，盲目出手，推出比竞争品牌更优惠的促销措施。结果大都是竞争品牌拣到了西瓜，自己只拣到了芝麻，而为此所付出的精力与成本，却无法从促销活动中得到回报。

6、异症

促销形式必需求异求怪，誓要与众不同，大有促销不惊人死也不罢休之势，这是典型的促销求异症。求异症的最大问题是往往因为过于在意促销的轰动效应或与众不同，忽视了促销的本来目的，甚至匪夷所思，使消费者陷入云里雾里。

其实，如果再进行仔细分析与总结，促销病症远不止以上六种，甚至是六十种、六百种也不止。带着种种疑问与思考，我们不禁要问：促销到底怎么了？新经济环境下，对促销到底该怎样认识？这些需要商家们仔细琢磨。