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服装店做促销存在的6个弊病

发布时间:2020-03-31 16:59:08 阅读: 来源:拖拉机厂家

促销不是万能的,服装店促销方法各式各样,但是现在商家们做的促销活动其实存在着许多漏洞和弊病。经过大量的案例的总结与分析,以下六个病症是非常常见的。商家们要注意。

1、渴盲动症

天天想着各种各样的促销,打击对手,讨好消费者。尤其是面对销售压力时,就更渴望通过促销的形式来解决问题。促销饥渴症的最大问题是对促销往往缺少整体规划,想怎么做就怎么做,具有很大的随意性。很难产生整体效益,如买手机送饼干,买大桶油送小桶油等等,往往只图一时之快,却陷入了被人跟踪模仿无法自拔的困境。

2、度依赖症

只把促销看成是取悦消费者的手段,不断通过打折、降价、赠送等促销手段,刺激消费者购买,谈不上品牌忠诚,以促销支持销售,一旦促销停止,销售马上回落,对促销的依赖性极强。这是典型的促销依赖症。由于没有长远的品牌规划与促销组合规划,促销手法单一,消费者很容易被竞争品牌渗透,流失速度惊人。患上此症者,很难有挽回的余地。

3、同症

做促销的最初动因只是因为大家都在做,没有自己的促销计划与促销目标,更没有针对竞争品牌的促销战术,这是典型的促销求同症。求同症的最大问题在于只是随大流,结果往往陷入促销同质化的局面,由于大家都在做,消费者也司空见惯,故而很难达到理想的效果。

比如节假日期间,各大电脑城门口组织的现场秀,搭台唱戏,歌舞表演,现场促销活动,虽然各商家心里明明知道这类促销活动费用越来越高,效果越来越低,但竞争品牌在做,自己不做,便显得不入流,经销商处也通不过,于是硬着头皮跟着做,自然很难搞出新意,达到促销的目的。

4、意散弹症

想怎么促销就怎么促销,想什么时候促销就什么时候促销,毫无计划可言,东一下,西一下,没有计划性与系统性,只打“散弹”,这是典型的促销随意症,患此症者,随意促销,主观感性意识色彩很浓,竞争意识差,更谈不上促销战略与战术的组合运作了。

5、比求廉症

你五折我就四折,你四折我就三折,你现场展示我就搭台唱戏,这是典型的促销攀比症。尤其是竞争品牌促销收效不错时,往往在攀比心的驱使及经销商的压力之下,盲目出手,推出比竞争品牌更优惠的促销措施。结果大都是竞争品牌拣到了西瓜,自己只拣到了芝麻,而为此所付出的精力与成本,却无法从促销活动中得到回报。

6、异症

促销形式必需求异求怪,誓要与众不同,大有促销不惊人死也不罢休之势,这是典型的促销求异症。求异症的最大问题是往往因为过于在意促销的轰动效应或与众不同,忽视了促销的本来目的,甚至匪夷所思,使消费者陷入云里雾里。

其实,如果再进行仔细分析与总结,促销病症远不止以上六种,甚至是六十种、六百种也不止。带着种种疑问与思考,我们不禁要问:促销到底怎么了?新经济环境下,对促销到底该怎样认识?这些需要商家们仔细琢磨。

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